Bei dynamischen Preisen wird für jede Nacht ein eigener Preis festgelegt, abhängig von der tatsächlichen Nachfrage: Saison, Veranstaltungen, Buchungsvorlauf, Auslastung in der Gegend, Wettbewerb und Lücken im Kalender. Dafür nutzt man Revenue-Management-Tools wie PriceLabs, die aber jemand überwachen muss: Das Tool macht Vorschläge, der Verwalter legt die Grenzen fest.
Kurz gesagt
- Ein Festpreis für das ganze Jahr ist in den gefragtesten Zeiten meist zu niedrig und in den schwachen zu hoch.
- Der Preis bewegt sich mit Nachfrage, Buchungsvorlauf, Aufenthaltsdauer, Veranstaltungen und Lücken zwischen Buchungen.
- Mit dem Eigentümer wird ein Mindestpreis vereinbart, der nicht unterschritten wird.
- Ziel ist das beste Ergebnis über das ganze Jahr, nicht die Wohnung zu jedem Preis zu füllen oder teuer zu verlangen und leer zu bleiben.
Warum ein Festpreis nicht gut funktioniert
Im Süden Gran Canarias schwankt die Nachfrage über das Jahr stark: der europäische Winter, Ostern, die Sommerferien auf dem spanischen Festland, Brückentage, Veranstaltungen. Mit einem Festpreis passiert zweierlei gleichzeitig. In den Wochen mit der höchsten Nachfrage wird die Wohnung Monate im Voraus zu einem Preis gebucht, der höher hätte sein können. In den schwachen Wochen bleibt sie leer, weil es günstigere Alternativen gibt.
Unserer Erfahrung nach ist ein Festpreis für das ganze Jahr eines der häufigsten Probleme bei Wohnungen, die von einem anderen Verwalter oder von Eigentümern kommen, die sie selbst betreut haben. Wir beschreiben das zum Beispiel im Fall der Villa Cartali.
Welche Daten den Preis bestimmen
| Faktor | Was das in der Praxis bedeutet |
|---|---|
| Saison | Monate mit hoher Nachfrage erlauben höhere Preise; in schwachen Monaten muss man anpassen oder andere Gästegruppen ansprechen. |
| Buchungsvorlauf | Sind es noch viele Wochen, muss der Preis nicht sinken. Rückt das Datum näher und ist noch frei, wird der Preis überprüft. |
| Auslastung in der Gegend | Wenn sich vergleichbare Wohnungen in der Umgebung füllen, kann Ihre teurer werden. |
| Wettbewerb | Was vergleichbare Wohnungen nach Größe, Lage und Qualität verlangen. |
| Veranstaltungen und Feiertage | Bestimmte Daten mit mehr Nachfrage, als für ihre Saison üblich ist. |
| Aufenthaltsdauer | Je nach Jahreszeit unterschiedliche Mindestaufenthalte sowie Wochen- oder Monatsrabatte. |
| Lücken im Kalender | Eine oder zwei einzelne Nächte zwischen Buchungen verkaufen sich besser mit einer Anpassung von Preis oder Mindestaufenthalt. |
Wie wir es bei Canarias Prime Homes machen
Wir nutzen professionelle Revenue-Management-Tools wie PriceLabs, die von unserem Team überwacht werden. Das Tool berechnet aus Marktdaten einen täglichen Vorschlag; wir legen die Regeln fest: den mit Ihnen vereinbarten Mindestpreis, Mindestaufenthalte, Rabatte und Anpassungen für bestimmte Daten.
In den schwächeren Monaten senken wir nicht einfach nur den Preis. Wir sprechen andere Gästegruppen an, etwa mittellange Aufenthalte, Remote-Arbeitende oder spanische Urlauber, und pflegen Direktbuchungen von Stammgästen.
Was wir nicht tun: eine prozentuale Verbesserung versprechen. Das Ergebnis hängt von der Wohnung, der Gegend, der Saison und der Ausgangslage ab. Vor dem Start erhalten Sie eine kostenlose Analyse mit einer Schätzung, und mit dem Rechner auf der Startseite können Sie Szenarien mit Ihren Zahlen durchspielen.
Häufige Fehler bei den Preisen
- Zu früh senken. Wenn bis zum Datum noch Monate fehlen, ist eine freie Wohnung kein schlechtes Zeichen.
- Kein Mindestpreis. Ohne Untergrenze kann ein automatisches Tool Nächte unter dem Preis verkaufen, der für Sie sinnvoll ist.
- Den Mindestaufenthalt vergessen. Ein Mindestaufenthalt von 5 Nächten in der Nebensaison kann Lücken hinterlassen, die sich nicht verkaufen lassen.
- Nur auf die Auslastung schauen. Eine voll belegte Wohnung zu niedrigem Preis kann weniger einbringen als eine andere mit weniger, aber besser verkauften Nächten. Wir erklären das unter So berechnen Sie die echte Rendite.
- Den Nachbarn kopieren. Zwei Wohnungen in derselben Anlage können sich bei Aussicht, Renovierung und Bewertungen stark unterscheiden.
Quellen und Hinweise
- Wie wir mit Preisen arbeiten: Preise und Bedingungen und die Seiten zu den einzelnen Gegenden.
- PriceLabs: offizielle Website.
- Die mit „unserer Erfahrung nach“ gekennzeichneten Beobachtungen stammen aus unserer Arbeit mit Eigentümern; es sind keine Statistiken.